伶俐货架定制饰品店货架
伶俐货架定制饰品店货架,通常,我们的导购关注很多产品的卖点,却往往容易忽略顾客的买点。也许,你很有经验;也许,你话术流畅;也许,你专业过硬。伶俐货架但销售熟手,不等于销售高手。所以,在销售工作中,找卖点,不如找买点。要找到不同类型顾客内心真正关注的不同的需求点;要进入顾客频道,把握顾客节奏,抓住机会成交;要用心销售,情感导入。今天的成交,比拼的不是话术,而是走心。
在向顾客介绍商品的优点时,销售人员可以通过提问的方式更好地引起顾客的兴趣,也可以围绕顾客的特定需求,有针对性地进行解说,并通过重复顾客的特定需求,强化顾客的需求意识。如果该款商品目前有优惠政策,销售人员也可以直接告诉顾客,同时积极地引导顾客试穿,以最大限度地增强顾客的购买兴趣货架定制饰品店货架。
伶俐货架例如可以使用放大的产品价格签,或是在墙壁上方绘制明显的价格走势箭头线,或者干脆由营业人员主动提醒顾客,本店的产品是按照价格带分布的……总而言之,既然已经按照价格带来设置产品陈列位置了,就务必让顾客了解到这个特征,在方便顾客的同时,也在一定程度上引导顾客按照店内设置好的规律浏览商品,间接地显示出其需求所在,让营业人员能更加把握需求,设定针对性的沟通方案。
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